コーチが価格を設定する際に考慮すべきこと

コーチングで起業するにあたって、まず最初に、集客に先駆けてしなければならないことの一つは、価格の設定です。

コーチング・サービスの価格設定のことを、サバイバルのように感じているコーチは少なくありません。

価格を安く設定しすぎても、高く設定しすぎても収益を得られなくなる可能性があるからです。

適切なバランスの価格を見つけるときに役立つ、シンプルな手順を掲載しました。

コーチング・サービスの価格設定は、まるで綱渡りです。

価格を低く設定しすぎると

価格を低く設定しすぎると、あなたの専⾨知識が過小評価されてしまい、十分な収益を得られません。

十分な収益とは、あなたと家族が生活するのに必要な金額、というだけではありません。

あなたがクライアントを成功に導くために必要な情報を探したり、学習したり、研究するのにも資金が必要です。

つまり、価格を低くしすぎると、クライアントを満足させることができなくなります。それがあなたの評判につながって、新規クライアントを得られなくなります。

価格が⾼すぎると、クライアントが契約をためらう可能性があります。

つまり、新規のクライアントと契約できなくなり、収入が安定しなくなります。

価格が低すぎても、高すぎても、あなたと家族はこの世知辛い世の中で、生き延びていけなくなります。

これは私がサポートしてきたコーチのほぼ全員が直⾯した問題です。

それでは、コーチング・ビジネスでサバイバルする方法を説明していきます。

　あなたが長年受けてきたトレーニング、継続的な学習、現場での実践経験が、あなただけのコーチングスタイルを築き上げたのです。

　つまり、知識の量や質や種類での標準的な価格はありません。クライアントを納得させるのは困難です。

　なぜなら、クライアントはあなたのコーチング分野での専門知識を知らないからです。どんなにその知識を得るのが難しいか、どんなに努力が必要か理解できるのは、あなたと同じ専門家だけです。

　確かに、他のコーチの料⾦を調べれば、おおよその価格がわかります。

　しかし、あなたは他のコーチと全く同じコーチングをしているのでしょうか？

　リンゴとオレンジの価格を比較しても、クライアントに納得してもらえません。

　時間当たりの料⾦はシンプルで、わかりやすくなります。

　しかし、この価格設定方法では、あなたの目標とクライアントの目標の両方をバランス良く価格に反映させることはできません。

　第三者からの評価を伝える方法があります。例えば、お客様の声や成功事例です。

しかし、それはあくまでも、全く同じ状況のクライアントにしか響きません。

起業当初で実績が少なければ使いようがありません。

そこで、クライアント固有の問題を解決できると、確信をもたせるためにカスタマイズやパーソナライズすることが重要です。

私がサポートしてきた多くのコーチは、価格設定を明確に戦略的に行ったところ、コーチングビジネスを安定させることができました。

戦略も根拠なく価格設定して、契約してくれるクライアントが現れるのを待つのは、ギャンブルをするのに等しいです。

あなたも、戦略的に価格設定をしてください。

あなたのコーチングビジネスの成功を願っています。